Stimulez votre portefeuille d’innovation grâce à une stratégie de partenariat externe
L’innovation ouverte, facteur clé de succès
Dans un écosystème en perpétuelle évolution, l’innovation est plus que jamais une nécessité dans la stratégie de votre entreprise. Cependant, l’innovation a un coût non négligeable et de nombreux économistes et experts s’accordent pour dire que ce coût devient de plus en plus important, notamment dans le cadre de l’innovation technique comme vous pouvez le découvrir dans cet article tiré de Le Nouvel Economiste.
Supporter seul ces coûts peut représenter un risque considérable, surtout dans des grands groupes qui risquent une diversification excessive. Cette dernière rend difficilement efficace l’innovation à tous les niveaux et activités de l’entreprise.
Heureusement pour vous, une solution existe pour vous permettre d’innover avec succès en réduisant vos coûts et en contrôlant vos risques. Laissez nous vous présenter la bien-nommée Innovation ouverte, la bien-aimée Stratégie de partenariat.
L’innovation ouverte et stratégie de partenariat, où l’écosystème comme ressource
L’innovation ouverte, ou Open Innovation, consiste à ne plus considérer l’innovation d’une entreprise comme étant fermée et tributaire uniquement de ses ressources internes, mais d’y intégrer des partenaires extérieurs et de s’appuyer sur son écosystème externe. Les grandes entreprises n’ont ainsi plus à se reposer uniquement sur leur unité de Recherche et Développement mais peuvent innover grâce à d’autres acteurs innovateurs : start-ups, incubateurs, laboratoires de recherches, lab innovation, fournisseurs, étudiants, concurrents.
L’Open Innovation est ainsi fondée sur le partage et la collaboration en matière d’innovation, dans le but de créer de la valeur partagée et de faire de tous les acteurs impliqués des bénéficiaires de cette valeur. Ainsi plusieurs entreprises dans un même écosystème vont pouvoir collaborer dépassant leur propre compétition. Ces entreprises vont pouvoir élaborer entre elles des stratégies de partenariats et œuvrer pour réaliser un but commun tout en gardant leur indépendance
Nous allons vous présenter un type de stratégie de partenariat au service de l’Open Innovation particulièrement pertinent : les collaborations entre jeunes entreprises et grandes entreprises.
Les stratégies de partenariats entre grandes entreprises et start-ups au service de l’innovation
En 2022, les cabinets de conseil Bain et le fond RAISE ont entrepris une étude intitulée David avec Goliath sur les stratégies de partenariats entre les grands groupes, les Goliath, et les start-ups, les David. Contrairement au mythe populaire, ici David et Goliath ne s’affrontent pas mais apprennent l’un de l’autre dans une logique collaboration et s’ancrent durablement dans un écosystème propice à l’innovation.
D’après cette étude, ce type de collaboration permet aux grands groupes de se diversifier en bénéficiant de l’expertise pointue et du caractère disruptif des start-ups pour mieux répondre aux nouveaux besoins du marché, notamment en matières digitales ou environnementales. Cela leur apporte également une agilité qui leur fait défaut et est propice à la pénétration de nouveaux marchés ou au lancement de nouveaux produits via un prototypage rapide.
De leur côté, les start-ups retirent de cette collaboration une crédibilité auprès de futurs partenaires et une visibilité inouïe. Elles peuvent bénéficier de moyens conséquents au service de l’entreprise avec laquelle elles collaborent et bénéficier de leur mentorat, cas d’usages, clients ou expertises, tout en ayant la chance de travailler sur des projets aux enjeux importants ce qui vient accroître leur capital humain.
David avec Goliath récompense chaque année des stratégies de partenariats particulièrement efficaces et disruptifs et a récompensé en 2018 la collaboration entre Cdiscount et Exotec.
Si vous connaissez probablement déjà Cdiscount en sa qualité de plateforme de e-commerce majeure dans le paysage francophone, peut-être n’êtes-vous pas familier avec Exotec. En 2016, Exotec était une jeune start-up dont l’offre était de concevoir et développer des solutions logistiques robotisées pour la grande distribution, l’industrie ou le commerce en ligne. Son premier client partenaire a été CDiscount qui l’a sollicité pour augmenter ses capacités de stockage et améliorer les performances liées à la préparation pour donner suite à une forte augmentation de son volume de commandes.
Exotec s’est penché sur les attentes et besoins de son partenaire et a imaginé sur mesure un dispositif robotique de préparation de commandes intitulé le Skypod grâce aux fonds débloqués par son partenaire. La surface de stockage a été divisée par 5 depuis et 85% des emballages sont réalisés par des machines.
Ce partenariat stratégique s’est aujourd’hui pérennisé et s’inscrit dans une réelle vision stratégique pour les deux entreprises, que se sont révélées gagnantes de cette collaboration. Il y a peu, Exotec est devenue une puissante licorne française et le partenariat a été clé dans ce développement et cette émergence.
Voici la solution imaginée par Exotec, le Skypod que vous pouvez découvrir en vidéo juste ici
D’autres stratégies de partenariats possibles pour résoudre vos défis innovations
Nous nous sommes attardés et nous attarderons principalement dans cet article sur les stratégies de partenariats entre des grands groupes et des start-ups. Il existe bien entendu d’autres modèles de collaborations que vous pouvez mettre à profit pour mettre en place de l’Open Innovation dans votre entreprise.
Nous pouvons notamment évoquer le monde universitaire qui œuvre pour le bien commun en renforçant son soutien aux incubateurs pour étudiants ou en soutenant des recherches académiques dans le domaine de l’innovation et applicables à des cas concrets d’entreprises. Vous pouvez en découvrir plus à ce sujet juste ici.
De même, il existe des stratégies de partenariats entre deux géants de leur industrie. Elles peuvent, dans le cadre d’une innovation ouverte, donner lieu à des produits innovants et disruptifs.
C’est notamment le cas d’Apple et Nike, qui se sont associés pour sortir en 2016 l’Apple Watch Nike +, véritable innovation incrémentale combinant les meilleures caractéristiques de deux produits existants dans les deux marques. Leur collaboration a donné lieu à une mutualisation du prototypage de ce produit qui a conduit à un beau succès et qui, en plus de combiner la notoriété des deux acteurs, a réellement chercher une nouvelle position stratégique.
C’est également le cas de French Assurtech qui fédère les 8 leaders mutuelles d’assurances et qui joue le rôle d’incubateur pour des start-ups qui évoluent dans le secteur des assurances. Un bel exemple de partenariats croisés entre des grands groupes, pourtant concurrents entre eux, et avec des start-ups.
Des stratégies de partenariat pour résoudre vos différents défis innovations
L’innovation ouverte peut appuyer votre entreprise dans sa croissance. A l’aide de stratégies de partenariats pertinentes, vous pourriez lancer un nouveau produit innovant, diversifier vos canaux de distribution, conquérir de nouveaux marchés ou encore devenir leader sur votre cœur de métier. Nous vous proposons de découvrir quelques enjeux stratégiques qui peuvent être résolus par des collaborations gagnantes.
Attaquer de nouveaux marchés par sa stratégie de partenariat
Parfois, un virage stratégique est nécessaire au sein de votre entreprise et il peut être pertinent de trouver de nouveaux marchés à attaquer. Votre marché actuel peut être saturé par la concurrence et il devient vital de trouver un nouvel espace, encore vierge de concurrence grâce à votre capacité d’innovation. Cela n’est d’ailleurs pas sans nous rappeler notre article sur la stratégie Blue Ocean. Cependant, attaquer un nouveau marché présente des risques et nous ne disposons pas toujours en interne des capacités nécessaires à une conquête victorieuse.
De même, une diversification étourdie, sans expertise, est dangereuse. Il peut alors être pertinent pour vous d’opter pour une stratégie de partenariats avec un acteur qui possède des expériences et expertises que vous ne possédez pas encore.
Nous vous proposons d’analyser l’exemple de l’entreprise de cosmétique reconnue l’Occitane.
Le marché de la cosmétique vit aujourd’hui une révolution par la prise de conscience écologique actuelle. Les consommateurs changent leurs habitudes et sont de plus en plus soucieux de leur empreinte écologique. De plus, la loi Climat et Résilience exige qu’en 2030, 20% de la surface de vente soit dédiée à de l’offre de produits de vrac.
L’Occitane a bien compris ce changement de paradigme et s’est de plus rendu compte qu’en moyenne, 20% des émissions de gaz à effets de serre dans le secteur du cosmétique viennent de l’emballage.
Comment réagir et comment capter cette nouvelle clientèle soucieuse de son empreinte écologique sans expertise en la matière ? Face à ce questionnement stratégique, L’Occitane a décidé d’engager un partenariat avec Jean Bouteille, une jeune entreprise spécialisée dans l’accompagnement des marques dans leur réduction de déchets. Jean Bouteille a fait bénéficier l’Occitane de son expertise et ses produits via un distributeur de vracs de produits de beauté.
Résultat ? Ces distributeurs vont être déployés dans plus de 20 pays différents par l’entreprise qui compte bien toucher une clientèle élargie, tout en réduisant ses coûts de packaging.
Vous pouvez en découvrir plus sur l’innovation du Business Model de L’Occitane grâce à son partenariat avec Jean Bouteille juste ici.
Une logique d’innovation ouverte pour un déploiement rapide
Parfois, vous savez clairement quelle vision stratégique vous souhaitez développer et mettre en pratique, mais vous ne savez pas comment déployer cette dernière de manière efficiente, rapide et économique. Les enjeux sont importants et le déploiement de votre stratégie apparaît comme complexe et onéreux.
Vous pouvez choisir de sous-traiter ces enjeux d’un point de vue opérationnel. Mieux encore, vous pouvez choisir de ne pas sous-traiter sous le prisme d’une simple prestation de service mais d’instaurer une véritable logique de collaboration propre à l’innovation ouverte.
Dans le cadre de la transition énergétique, c’est cette voie qu’a choisie EDF via sa filiale EDF ENR spécialisée dans la production d’énergie photovoltaïque.
EDF ENR propose notamment aux particuliers d’installer des panneaux photovoltaïques par 6 ou 12. Cela s’inscrit dans une volonté de neutralité carbone, mais aussi dans le cadre d’une demande croissante afin d’éviter les pénuries, tout en offrant aux particuliers des économies sur la consommation électrique.
Seulement, voilà : comment réussir à installer sur tout le territoire français des panneaux aux particuliers, avec une demande grandissante ? EDF ENR a décidé de nouer des partenariats avec des petites entreprises d’installation.
Votre meilleur partenaire ?
Et si votre meilleur partenaire en matière d’open innovation, c’était nous ? Fort d’une expertise en design stratégique et en innovation, Foils est prêt à vous accompagner dans votre volonté de de transformation.
Nous sommes experts en Open Innovation et nous avons accompagné différentes entreprises dans leur stratégie de partenariats. Nous venons de vous présenter un exemple de stratégie de partenariats avec EDF ENR : et bien sachez que nous avons appuyé cette dernière. Osez le grand large de l’innovation : on trouve en mer bien des trésors.
Notre cabinet de conseil en stratégie d’innovation est là pour vous aider à garder le bon cap, choisir vos partenaires d’équipage et vous soutenir contre vents et marées.
